Nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp vừa và nhỏ tại Việt Nam, thời điểm để xây dựng chiến dịch marketing Tết 2027 là ngay bây giờ. Tết Đinh Mùi rơi vào thứ Bảy ngày 6/2/2027, và nhu cầu mua sắm bắt đầu tăng mạnh từ 4 đến 9 tuần trước Tết, nên cửa sổ bán hàng thực sự mở ra ngay đầu tháng 1. Bài viết này đưa cho bạn một timeline đếm ngược, một khung ngân sách và một playbook kênh để chiến dịch của bạn chạy và ấm lên trước khi phiên đấu giá quảng cáo đông đúc và chi phí leo thang.
Vì sao kế hoạch Tết 2027 không thể để đến tháng 1
Lý do đầu tiên là lịch. Mùng 1 Tết là thứ Bảy ngày 6/2/2027 và giao thừa là thứ Sáu ngày 5/2. Dữ liệu từ nền tảng Metric cho thấy nhu cầu liên quan đến Tết tăng mạnh vào khoảng 4 đến 9 tuần trước lễ, đặt cao điểm mua sắm vào khoảng đầu tháng 1 đến đầu tháng 2 năm 2027.
Tính ngược lại, các ưu đãi, nội dung quảng cáo và tệp đối tượng của bạn cần hoàn tất trong tháng 12. Điều đó đẩy phần nền móng, tức là nội dung thương hiệu, chụp hình sản phẩm và gom danh sách khách, về tháng 11. Có một lý do thứ hai để chạy sớm: vào mùa cao điểm, phiên đấu giá quảng cáo trên Google, Meta và TikTok trở nên đông đúc và CPM leo thang, nên doanh nghiệp đã xây sẵn tệp đối tượng ấm cùng danh sách email hay Zalo sẽ trả ít hơn để tiếp cận cùng một nhóm người.
Dữ liệu mua sắm Tết nói gì với SME
Phần thưởng rất lớn, nhưng người mua hành xử theo một kiểu rất riêng. Vài con số có nguồn giúp định hình cơ hội.
Nhu cầu Tết được dự báo tăng hơn 72% so với mức trung bình năm, trong đó bánh kẹo tăng gấp đôi còn bia và nước giải khát tăng gấp ba (Metric, qua VnEconomy).
Trong 6 tuần trước Tết 2026, từ 15/12/2025 đến 25/1/2026, doanh số online đạt khoảng 67,7 nghìn tỷ đồng với hơn 542 triệu sản phẩm và gần 412.000 gian hàng (Metric, qua cafef).
TikTok Shop đạt khoảng 34,6 nghìn tỷ đồng so với Shopee là 33,1 nghìn tỷ đồng trong giai đoạn đó, và TikTok Shop tăng nhanh hơn gấp đôi so với 6 tuần liền trước (Metric).
63% người tiêu dùng chọn các nền tảng online cho Tết 2026, tăng từ mức 48% năm 2024, trong khi đơn hàng của thương hiệu Việt tăng 30% so với Tết 2025 (Insight Asia và Shopee).
Chi tiêu thận trọng: hơn 70% hộ gia đình giữ ngân sách cho hàng thiết yếu và khoảng 60% dự định cắt giảm các khoản không thiết yếu (Worldpanel by Numerator).
Quy luật dành cho một SME đã rõ. Nhu cầu bùng nổ, người mua chuyển lên online và nhất là thương mại qua video ngắn, nhưng họ vẫn ưu tiên giá trị. Hãy chinh phục họ bằng nội dung hữu ích, combo trung thực và một luồng thanh toán mượt thay vì cuộc đua giảm giá sâu nhất.
Timeline đếm ngược Tết 2027
Hãy coi Tết là ba giai đoạn thay vì một cú dồn lực duy nhất. Mỗi giai đoạn có một nhiệm vụ khác nhau, và bỏ qua giai đoạn đầu là sai lầm phổ biến nhất và tốn kém nhất.
| Giai đoạn | Thời gian | Mục tiêu | Hành động chính | Kênh chính |
|---|---|---|---|---|
| 1. Khởi động | Tháng 11 đến giữa tháng 12/2026 | Xây thương hiệu và tệp đối tượng ấm | Đăng nội dung Tết, chụp hình và quay video, nuôi danh sách email và Zalo, dựng tệp retargeting | Facebook, Instagram, TikTok, Zalo, blog |
| 2. Cao điểm | Giữa tháng 12/2026 đến 3/2/2027 | Chuyển nhu cầu thành đơn hàng | Scale quảng cáo chuyển đổi, tung combo và khuyến mãi, livestream TikTok Shop, nhắc mốc chốt đơn giao kịp Tết | TikTok Shop, Shopee, Google, Meta |
| 3. Sau Tết | Tháng 2 đến đầu tháng 3/2027 | Giữ chân khách mới | Tin nhắn cảm ơn, ưu đãi khách thân thiết và mua lại, nội dung khai xuân, kéo khách quay lại | Zalo, email, Meta retargeting |
Cách chia ngân sách Tết theo giai đoạn
Không có một tỷ lệ chia đúng duy nhất, nhưng điểm khởi đầu dưới đây hợp với phần lớn SME và giúp bạn tránh dồn hết tiền vào mấy tuần cuối vốn đã đông đúc.
| Giai đoạn | Tỷ lệ gợi ý | Dùng vào việc gì |
|---|---|---|
| Khởi động | khoảng 25% | Nội dung, sản xuất quảng cáo và gom danh sách, tệp retargeting sớm |
| Cao điểm | khoảng 60% | Quảng cáo chuyển đổi, khuyến mãi, livestream và chiến dịch mua sắm |
| Sau Tết | khoảng 15% | Giữ chân, khách thân thiết và kéo khách quay lại |
Hai nguyên tắc đặt lên trên bảng này. Thứ nhất, dồn một phần ngân sách nhận diện vào tháng 11 và đầu tháng 12 khi CPM còn thấp, để chiến dịch cao điểm của bạn retarget vào tệp người đã biết bạn. Thứ hai, giữ lại khoảng 10% làm khoản dự phòng cho 10 ngày cuối trước Tết, khi ý định mua cao nhất và một cú đẩy đúng thời điểm tự nó sinh lời.
Playbook kênh cho Tết 2027
Chọn kênh theo nhiệm vụ nó làm, đừng chọn theo thói quen.
Google: bắt nhu cầu ý định cao. Người ta tìm đúng món quà và ngành hàng Tết, nên hãy chạy Performance Max và Search với nội dung Tết, và bảo đảm feed Shopping cùng landing page sẵn sàng trong tháng 12.
Meta, tức Facebook và Instagram: xây tệp đối tượng trong tháng 11, rồi scale chiến dịch chuyển đổi và retargeting xuyên suốt cao điểm. Video dọc và quảng cáo dạng carousel cho hiệu quả tốt nhất.
TikTok Shop: đây là cỗ máy khám phá. Video ngắn, livestream và bán qua affiliate hay KOC đã đưa nó vượt Shopee trong những tuần trước Tết 2026, nên hãy lên lịch livestream và gài người sáng tạo nội dung từ sớm.
Zalo: kênh giữ chân. Dùng Zalo OA broadcast để gửi ưu đãi cho khách hiện có và ZNS để cập nhật đơn hàng và vận chuyển, giúp giảm tải chăm sóc trong những tuần bận rộn nhất.
Một mùa Tết tôi nhớ mãi là chiến dịch cho một shop kính mắt. Chúng tôi chia ngân sách 20% cho Google, 40% cho Meta và 40% cho TikTok Shop, vì vào dịp Tết nhóm khách sẵn sàng chi tiêu lại dễ tiếp cận trên mạng xã hội hơn là trên tìm kiếm. Meta và TikTok Shop là hai kênh mang về kết quả. Riêng TikTok đang là xu hướng, nên nó kéo về khách mới và chốt đơn rất nhanh, thường ngay trong bình luận hoặc trên một phiên livestream. Mùa đó shop đạt khoảng 1.600 đơn, tăng chừng 40% so với năm trước. Bài học của tôi dành cho SME: đặt tiền vào nơi khách đã ở sẵn trong dịp Tết, và để tìm kiếm đóng vai trò hỗ trợ.
Những sai lầm chiến dịch Tết mà SME hay mắc
Phần lớn chiến dịch Tết thất bại theo những cách đoán được. Hãy soi kế hoạch của bạn với danh sách này trước khi tiêu tiền.
Khởi động vào tháng 1, khi CPM đã cao và tệp đối tượng ấm mà bạn cần thì chưa từng được xây.
Bỏ qua mốc chốt đơn giao hàng, hoặc không hiển thị rõ, khiến đơn phút chót về sau Tết và biến thành khiếu nại.
Giảm giá quá tay và ăn vào biên lợi nhuận, trong khi một combo quà hay một ngưỡng tặng quà sẽ bảo vệ lợi nhuận và nâng giá trị đơn trung bình.
Không có kế hoạch cho sau Tết, nên những khách mới bạn tốn tiền để có được lại không bao giờ được kéo quay lại.
Chạy nội dung chung chung, bỏ quên năm Đinh Mùi và cảm xúc ngày Tết, khiến bài hòa lẫn vào feed của mọi người bán khác.
Câu hỏi thường gặp
Khi nào SME nên bắt đầu chiến dịch marketing Tết 2027?
Hãy bắt đầu ngay bây giờ, trong tháng 11/2026. Tết rơi vào ngày 6/2/2027 và nhu cầu tăng từ 4 đến 9 tuần trước đó, nên ưu đãi và nội dung của bạn phải sẵn sàng trong tháng 12. Tháng 11 dành cho nội dung thương hiệu, chụp hình sản phẩm và nuôi danh sách email cùng Zalo.
Kênh nào bán tốt nhất trong dịp Tết tại Việt Nam?
Tùy nhiệm vụ. TikTok Shop dẫn đầu về khám phá và mua ngẫu hứng và đã vượt Shopee trước Tết 2026, Google bắt các tìm kiếm quà ý định cao, Meta scale chuyển đổi và retargeting, còn Zalo giữ chân khách hiện có. Phần lớn SME cần phối hợp nhiều kênh thay vì chỉ một.
SME nên chi bao nhiêu cho quảng cáo Tết?
Không có con số cố định, nhưng một tỷ lệ dùng được là khoảng 25% cho giai đoạn khởi động, 60% cho cao điểm và 15% sau Tết, giữ lại khoảng 10% dự phòng cho 10 ngày cuối. Dồn một phần ngân sách nhận diện trước khi CPM leo thang sẽ giảm chi phí của bạn trong cao điểm.
Đang lên kế hoạch cho chiến dịch Tết 2027 và muốn nó được dựng và chạy đúng hạn? Webie Vietnam đồng hành cùng SME trọn gói, từ chiến lược và nội dung đến Google, Meta và TikTok Shop. Xem dịch vụ digital marketingcủa chúng tôi, hoặc trao đổi với chúng tôi qua số +84 969 838 467 hoặc email huyen.dang@webie.com.vn.
